코드 스테이츠 PMB 17기의 교육을 받아 매일 과제를 진행한다. 수업에서 배운 내용을 다시 한번 점검하고, 자신의 글을 읽어보면서 부족한 부분이 보여 깊은 고민 끝에 후반부를 수정하기보다는 한 문장으로 다시 정리하기로 했다.밀리의 서재시장 분석, 포지셔닝, 대안재와 경쟁사에 대한 분석은 아래 링크를 참조하면 된다.
[코드스테츠 PMB17기] 밀리의 서재 전략 수립 2023년 02월 10일(수정)_Ver.2 ‘밀리의 서재’는 전자책을 기반으로 한 구독 서비스다. 책을 소비하다…blog.naver.com
전문에서 밀리의 서재 대안으로는 비슷한 포지셔닝을 하고 있는 교보SAM, 경쟁사는 리디㈜를 택했다.
인기글
밀리의 서재 리디(주)전자 서적 구독 서비스(9,900)카미 모토 구독 서비스(15,900)리디우에브토우ー은(만화와 웹툰을 제공하는 서비스)리디 노블(소설을 제공하는 서비스)리디 북스(본 제공 서비스)리디 셀렉트(AI추천 구독 서비스)러프 호텔(애니메이션 스트리밍 서비스)아웃 스탠딩(매거진,리디의 자회사) 맨 터(북미권 우에브토우ー은사ー비스 등)Weak point단일화된 서비스만으로는 수익 창출이 어렵게 Strong Point다양한 서비스에서 단단한 수익 구조 광고비 지출로 인한 수익의 대부분이 지출에 나오는 2016년 이후 2022년 첫 흑자 전환(☞ 영업 이익이 없다는 비판도 있다)자체 IP확보 부족으로 수익의 80%는 콘텐츠 사용료로 부담하고 있는 2009년 창업 이후 2020년 첫 흑자 전환(☞ 사업 확장 등 다양한 이유)
위 표를 살펴보면 밀리 서재의 장점은 자체 IP 확보를 통한 콘텐츠로 활용 가능성이 높으며, 리디에 비해 단점은 단일화된 서비스만으로 수입원이 비교적 작다고 할 수 있다. 이를 토대로 밀리의 서재 성장 아이디어를 생각해 2022년 09월 밀리의 서재가 공식적으로 발표한 향후 방향은 다음과 같다.
밀리 서재의 향후 방향 2022.09. 공식 발표
출판 플랫폼 온라인에서 기성 작가 혹은 아마추어 작가들이 콘텐츠를 연재, 이후 소비자 반응을 보고 종이책으로 발매.☞기존 도서시장과는 반대되는 움직임(기존:종이책을 전자책으로 발간), 스타 작가를 발굴·성장시키기 위한 아카데미 형식 시스템도 검토 중.2. 오리지널 컨텐츠의 2차 콘텐츠로 제작 방안 검토 KT가 구축한 KT스튜디오 지니를 통해서 드라마를 제작하고 채널과 OTT에서 공연하는 방안. 특히 로맨스 등 다양한 장르로 일반 소비자 또는 해외 시장의 요구에 맞추어 단계적으로 사업을 확대할 계획. 3. 키즈 콘텐츠 사업 동화 교육 콘텐츠 등에 성장.유아를 타깃으로 하는 컨텐츠나 오디오 개발, 학생을 겨냥한 독서 콘텐츠 개발 단계적 접근.현재 1번은 밀리 오리지널과 종이 본 서비스를 통해 진행 중이며 아마도 더 확대하여 내실화할 계획으로 보인다.두세 가지 방안은 장기적, 단계적으로 접근이 필요한 만큼 나는 단기적인 측면에서 성장 아이디어를 제시해 보려고 한다.밀리의 서재 성장 아이디어밀리의 서재 성장 아이디어를 사용자 확보와 수익 증대 두 가지로 생각했다.내가 생각한 성장 아이디어는 다음과 같다.1. 밀리 오리지널 도서 개별 판매로 인한 추가 수익 창출 2. 구독 서비스 세분화를 통한 사용자 확보 3. 오프라인 콘텐츠와 오디오북 연계 서비스구독서비스 세분화를 통한 사용자 확보플라이 북의 책을 고르고 읽고 기록하고 소통하는 도서 지역 앱이다.도서 정기 구독 멤버십에서 종이 책을 집에 찾아갈 수 있는 구독 서비스 오프라인 대여+종이 본 배송+a:19,900/월 구독자에 한 오프라인 플라이 북에서 책을 읽어 무료로 대여 가능.오프라인 무제한 대여:9,900/달 리디 셀렉트 리디에서 엄선된 신간 및 베스트 셀러 콘텐츠가 무제한으로 이용할 수 있는 서비스 취향에 맞게 흥미로운 책을 뽑아 주는 책을 무제한으로 이용할 수 있는 서비스 정기 연재 서비스 중 미리 보기 기능도 가능리디 셀렉트:9,900/월 예스 24북클럽(Booke500만종)0/교보 Sam 14만권의 제한 없는 책 중 eBook 12권과 지본. 1권이 포함된 구독 서비스 Sam Family:22,500/달6만권의 eBook무제한과 지본. 1권이 포함된 구독 서비스 Sam무제한:16,500/밀리의 서재약 12만 책과 오디오 북을 이용할 수 있는 서비스 전자 서적 서비스:9,900/월( 인 앱 결제 시 iPhone 12,000, 안드로이드 11,900)전자 서적 서비스+밀리 오리지널 지본.(2개월에 1회 배송)지본. 장기 구독:15,900/본 구독서비스 정리(2023. 기준) 리디셀렉트를 제외한 모든 서비스에서 가격대별로 다른 콘텐츠를 제공하고 있다.출처 : KOSIS 국가통계포털 (2021자료)KOSIS 국가통계포털 자료에 따르면 도서구독 서비스를 이용하지 않는 이유로 구독료 부담을 뗐다.밀리의 서재는 비교적 많은 콘텐츠에 비해 전자책/종이책으로 양분화하여 구독 서비스를 운영하고 있다.밀리 서재의 콘텐츠가 많아 사용자 일부는 이용하지 않는 콘텐츠가 더 많을 수 있다.또한 오디오북 서비스만을 제공하는 ‘윌라 오디오북’의 서비스 구독 고객도 많기 때문에 전자책 서비스와 오디오북 서비스의 분리 필요성도 있다고 본다. 따라서 가격과 콘텐츠에 따른 구독 서비스 변화를 다음과 같이 제언하고자 한다.밀리 베이직 전자 서적 구독 서비스(8,400원)(기존 가격보다 월 1,500원 싼)밀리의 서재 안에 있는 전자 서적을 모두 구독할 수 있는 서비스 비교적 저렴한 비용으로 오디오 북을 이용하지 않는 신규 고객 확보 가능 밀리 스탠더드 전자 서적+오디오 북 구독 서비스(10,900원)밀리의 서재 안에 있는 전자책과 오디오 북을 구독할 수 있는 서비스(기존의 전자 서적 구독과 같은 서비스)밀리 프리미엄 전자 책+오디오 북+지본. 배송 서비스(16,900원)밀리의 서재 지본.까지 구독할 수 있는 서비스(기존의 종이 구독할 수 있는 서비스)스탠다드와 프리미엄의 경우 기존 서비스와 동일하지만 서비스 비용 상승(1,000원)으로 인한 이탈률이 있을 수 있지만 고객을 확보할 수 있는 핵심 상품 개발이 필요하다. 따라서 이 아이디어를 필두로 두 번째, 세 번째 아이디어를 생각했다.2. 밀리 오리지널 도서 개별 판매를 통한 추가 수익 창출출처 : 리디북스현재 리디 북스를 포함한 다양한 도서 플랫폼에서 개별 도서를 종이 책과 전자 서적으로 판매하고 있다.밀리의 서재는 이 레드 오션으로 일반 도서 판매가 아니라 밀리의 서재에서 격월로 출판하는 “밀리 오리지널 도서”의 판매를 중점으로 한다.선행된 아이디어처럼 밀리 베이직을 사용하는 고객은 책이 출판되는 달에만 밀리 오리지널 도서를 전자 서적에서 읽도록 한다.대형 작가를 필두로 실력 좋은 신인 작가까지 품질 좋은 도서인 만큼 소비자에게 밀리와 밀리 오리지널의 경쟁력을 갖기 때문.하지만 구독 서비스와 별도로 소장할 수 있도록 기간 규정이 없는 오리지널 도서의 전자책 소장 판매 혹은 지본. 판매를 통해서 별도의 수익이 창출되어 작가의 경우 밀리와 계약한 것 이외의 출판 소득이 생기고 공생할 수 있는 구조이다.또 좋은 작품이 많이 태어나면서 장기적으로는 밀리 프리미엄 고객의 유도까지 가능하다.3. 오프라인 콘텐츠와 오디오 서비스와의 연계지난해 한국 미술 시장의 매출 고작 사상 처음 1조원을 넘어섰다.7500억원이었던 2021년보다 37%나 급증했다.2020년 3000억원대에 비하면 무려 3배 이상 급성장했다.출처:대한 경제”1조 시대”에 돌입한 국내 미술 시장···”MZ세대의 수요를 어떻게 보는가”의 일부 발췌(2023.01.30.)현재 20대는 본인의 기호에 맞춘 다양한 전시회 방문, 미술관 방문을 편안하고 있다.특히 인플루엔자엔 콘서트나 연예인들이 전시회와 미술관 방문을 SNS에 남기고 좀 더 대중화하고 미술 시장도 커지고 있다.그러나 미술에 관심이 없는 사람에게는 미술 작품에서 인사이트를 얻게 되는데, 작가의 의도, 화풍 등 다양한 정보에 대해서는 얻기 어렵다.그러므로, 밀리의 서재 오디오 북을 활용한 오프라인(미술관, 박물관 등)콘텐츠와의 제휴를 통해서 더 많은 사용자에게 지식의 폭을 넓힐 수 있는 서비스를 할 수 있다고 생각한다.출처 : 지니뮤직2021년 지니 뮤직에서 샤갈 바이브전과 연계하고 무료로 해당 서비스를 제공한 바 있다.매표소에서 편하게 QR코드를 통해서 물어볼 수 있어 평소 지니 뮤직을 사용하지 않는 고객도 현장에서 다운 받아 회원 가입하는 과정을 통해서 방문객의 대부분이 도ー셍토와 함께 작품을 관람했다.오프라인 작품과의 제휴를 통한 도 세인트 프로그램은 미술관과 박물관 유적지도 사용할 수 있는 국내뿐 아니라 해외 미술관과 박물관에의 시장 확대도 가능하므로 오프라인의 오디오 프로그램의 활용도가 높다고 볼 수 있다.-세인트 프로그램 때문에 밀리의 서재를 찾는 고객도 있을 가능성이 있고, 현장에서 다운로드와 가입이 가능하게 함으로써 이용하지 않은 고객의 유입이 가능하다고 본다. 나의 소망밀리의 서재는 현재 지니뮤직과 M&A를 통해 KT를 기반으로 더욱 다양한 콘텐츠로 사업을 확대해 나갈 것으로 보인다. 급진적인 성장을 하고 있는 서비스들이 많지만 밀리의 서재는 좋은 인프라를 바탕으로 퀄리티 있는 콘텐츠와 서비스로 성장해 나가길 바라며 오늘의 생각은 여기서 마무리하고자 한다.밀리의 서재는 현재 지니뮤직과 M&A를 통해 KT를 기반으로 더욱 다양한 콘텐츠로 사업을 확대해 나갈 것으로 보인다. 급진적인 성장을 하고 있는 서비스들이 많지만 밀리의 서재는 좋은 인프라를 바탕으로 퀄리티 있는 콘텐츠와 서비스로 성장해 나가길 바라며 오늘의 생각은 여기서 마무리하고자 한다.밀리의 서재는 현재 지니뮤직과 M&A를 통해 KT를 기반으로 더욱 다양한 콘텐츠로 사업을 확대해 나갈 것으로 보인다. 급진적인 성장을 하고 있는 서비스들이 많지만 밀리의 서재는 좋은 인프라를 바탕으로 퀄리티 있는 콘텐츠와 서비스로 성장해 나가길 바라며 오늘의 생각은 여기서 마무리하고자 한다.